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出国参展中需注意事项

返回列表来源:兴业会展 发布日期 2018-06-05 浏览:

 

  1.展位装饰。展位装饰不仅是一个公司实力的表现,也是对客户的尊重,地毯关于参展观众非常重要的,走一天水泥地和走一天地毯上的感觉是彻底不一样的。一个舒适的展位可能为你留下一个潜在客户。

  2.保证座椅数量。展会现场最好一个桌子,四个凳子。咱们在客户很多时候,就呈现了比较尴尬的状况,因为客户并不是一个人过来的,但现场只要两个凳子,没办法让客户的同行、秘书坐下,所以咱们站着谈了十多分钟。所以假如你展会大,请多几个椅子,这一点很重要。

  3.合理分工。展会并不只是在自家展位招待客户,能够多安排1-2个人去,这样去了之后就有人去访问老客户和开辟新客户。这次咱们一个规范展,去了四个人,所以就抽调人员去客户那里访问,一起能够搜集市场信息和客户资料。

  4.合理使用展商手册。有些客户咱们有一向保持邮件联络,也有些客户咱们一向想开发的,所以展会现场就是一个很好的时机,拿起展会主办方发的展商手册,查出这些公司,一个一个去访问,信赖必定会有所获的。

  5.人员服装。唐装旗袍西服是首选,牛仔休闲也不是不能够,但会显得不专业,比较难赢得客户的信赖。

  6.外语水平。杰出的白话是交流的根底,所以尽量选择英语白话才能的业务员上场,这样能够保证不糟蹋达到订单的时机。实在是没有相关的人才,最好请个翻译,为你的作业打好招牌。

  7.交流的方法。展会现场交流不单单是局限于嘴巴,当遇到外语欠好或交流有妨碍的时候用笔写下来再给他看。搭档现场招待了一位来自南美的客户,客户母语为西班牙语,英语白话不是特别规范,我那搭档刚来不久关于交易方法把禁绝。所以把我作为工程师和客户谈,我发现客户不是特别理解,而我能理解客户的意思。所以我想到拿起桌上的A4纸,划了几个简略的图并把关键写下来给到客户看,最终达到共同,下了8K的订单,其实就是简略的20%订金,见提单Copy付款,最终收到款后给他寄正本。

  8.商务礼仪。参展之前预备一些有中华文化的小礼品,现场赠送给客户,客户会对你留下深刻印象,这也就是差异化的专业效劳的表现 。

 

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